通过在Google 展示广告网络上投放广告

您只需支付搜索网络广告系列费用的一小部分即可吸引类似的受众群体。 与搜索网络相比，Google 展示广告网络具有多项优势。由于它由数百万个网站组成，因此它为您的活动提供了巨大的潜在影响力。如果您的 SaaS 软件拥有广泛的目标受众，您就可以在大量网站上吸引潜在客户。 它也更具成本效益。虽然搜索网络上的AdWords 平均每次点击费用在 1 美元到 2 美元之间，但展示广告网络上的平均每次点击费用却低于 1 美元。 AdWords 行业基准每次点击费用 GDN 也有一些弱点。由于展示广告是一种数字游戏，因此您无法获得与搜索广告相同的转化率。大约 86% 的浏览您广告的人甚至不会注意到它们，这意味着您需要更多的展示次数才能实现与小型搜索广告系列相同的转化量。 GDN 的最大优势在于它可以以低廉的成本为您提供大量的曝光。您无需通过高出价来通过搜索广告吸引激光目标受众，而是可以接触到广泛的受众，其中一些人会记住您的品牌，而另一些人会转化。 要以最低的成本获得最大的影响，请使用视频广告。这样，您就可以将您的品牌展示在客户和非客户面前，而不必为搜索网络上的每次展示支付额外费用。




2. 使用 Gmail 广告来定位竞争对手的客户 Gmail 广告是直接展示在目标受众面前的强大工具。 对于 SaaS 初创公司来说，没有任何受众比竞争对手的客户更有价值。借助 Gmail 广告，您可以将 Google Ads 广告系列定位为仅覆盖那些收到竞争对手电子邮件的用户，从而让您能够直接接触到已经使用类似产品的用户。 做这件事有很多种方法。其中之一是我们之前介绍过的，那就是定位竞争对手可能使用的关键字。注册竞争对 WhatsApp 号码数据 手的电子邮件列表，记下他们经常使用的任何单词和短语，然后将它们添加为目标关键字。 更准确的解决方案是针对竞争对手的域。以下是来自云基础设施提供商 DigitalOcean 的 Gmail 广告示例。我收到来自其他云存储公司的电子邮件，DigitalOcean 明确针对这些公司使用域名放置。 SaaS AdWords 策略 Gmail 赞助促销 展开后，广告如下所示： Gmail 广告示例 SaaS 启动 通过这样使用 Gmail 广告，您可以接触到与通过搜索引擎营销活动接触到的相同受众，而成本只是其中的一小部分。 3.利用相似的受众来扩大影响力 作为一家初创公司，有两个因素阻碍您像规模较大的竞争对手一样快速扩展 Google Ads 广告系列： 您的受众仅限于对您的产品有直接需求的人。 您只是没有数据来快速有效地扩展您的运营。



解决这些限制的最简单方法之一就是利用相似的受众来扩展您的营销活动。如果您使用重定向像素，则通过定位相似的受众群体，您可以向与现有网站访问者具有相似浏览模式的人进行营销。 AdWords 类似受众群体界面 将类似的受众群体定位添加到您的营销活动中，Google 将在搜索常见或类似 cookie 时研究您的重定向列表。您无需等待使用关键字或展示位置数据来扩展您的广告系列，而是可以快速有效地扩展到类似的受众群体。 4. 仔细定位并正确进行再营销 由于很少有人在访问 SaaS 网站时对产品没有一定程度的兴趣，因此重定向是您的 SaaS 初创公司重新与潜在客户建立联系并将您的品牌展示在他们面前的好方法。 有两种方法可以进行再营销。第一种方法（我们称之为“再营销 101”）是在您的网站上放置 AdWords 标记，并向访问您网站的任何人做广告。 再营销概念图 这不是接触潜在客户的好方法，即使是使用此策略的基本再营销活动也会产生一些转化。然而，对您吸引以前的网站访问者的方式进行一些小调整可以极大地改善您的结果。