免于日益加剧的竞争以及往往更难以解决

与大多数活动领域一样，工业企业也无法幸的业务问题。 中小企业尤其必须在商业战略上进行竞争，以寻求新的市场份额并提高销售额和营业额。 为了发展业务，销售团队可以使用不同的杠杆，或多或少是技术性的，每种杠杆都可以有助于提高公司的商业绩效。 生成和处理更多的销售线索 提高销售转化率 优化客户忠诚度 采用入站销售策略 增强您的销售团队并重新吸引您的销售人员 生成和处理更多的销售线索 显然，可以为销售公司的发展做出贡献的首要策略之一是生成和处理更多销售线索。 为此，销售团队可以使用不同的方法进行测试并相互比较，以发现哪些方法可以产生最佳结果。 例如： a/ 参加展会 在传统的商业手段中，展会仍然是行业的“必经之路”。 这些确实是重要的时刻，销售团队将有机会会见众多通常合格的潜在客户，并且将有充足的时间，例如，进行产品的现场演示。



贸易展览还具有宣传公司并占据竞争对手经常出现的地区的优势。 抛弃的公司常常被怀疑正在经历一段糟糕的时期。 因此，贸易展览会面临的挑战不仅仅是满足可能的前景以及销售代表必须应对的问题，还要确保其存在并与市场的标志性场所并肩而行。 b/ 购买文件 许多 B2B 工业公司仍然购买联系文件，试图通过向根据职位、公司规模、业务产生的数字等标准选择的个人资料发送商业电子邮件来招募潜在客户……如果这些技术 购买批量短信服务 在周围取得了一些成功十年前，当时可以给出一些结果，但在数字乘客方面，我们并不真正相信。 我们能够进行的所有测试常常令人失望，并且投资回报率从未真正存在。 c/ 使用数字杠杆让自己出名 数字化如今是一种高性能且几乎是招募商业线索的基本方式。 有多种在线方法可以实现这一目标：它可能涉及对您的网站进行自然引用 (SEO) 或设置媒体活动（例如 AdWords 活动），以便在研究阶段将您自己定位在互联网用户中。 LinkedIn 等。 d/ 使用传统的沟通方式让自己出名 专业媒体、广播等。





传统的沟通方式有时也有助于提高公司的知名度、占据领导地位和/或专业知识。 通过提高知名度，公司有更多机会从遇到需求的公司打来的电话中受益，并且自然会想到对其做出回应。 另一个优点是还可以促进销售人员的勘探工作，这样销售人员就可以更轻松地说服他们进行预约，甚至完成销售。 e/ 进行更多的潜在客户挖掘和推销电话最后，寻找潜在客户和推销电话的好旧方法仍然是销售人员工作的重要组成部分，以产生更多的商业线索并希望发展销售。 请注意，虽然这种方法通常是销售团队使命中不可或缺的一部分，但冷探仍然是一种没有回报的方法，而且常常是挫败感的代名词。 它还需要付出大量的努力和精力才能取得成果。 销售工业产品入站营销提高商业转化另一个增加销售的策略，可以说是机械的，就是专注于优化商业转化。 事实上，对于同等数量的潜在客户，转化率的提高对公司的销售额和营业额有直接影响。 为此，我们可以列出以下示例： a/ 通过客户概况和买家角色研究选择您的客户 为了提高您的商业绩效，有必要从基础开始，因此研究您现有的客户以确定其理想客户的概况客户。